Dal momento che Amazon continua a guadagnare popolarità a livello mondiale (con un fatturato stimato di 470 miliardi di dollari nel 2021), non c’è mai stato un momento migliore per iniziare a vendere su questa piattaforma, sia per i venditori affermati che per quelli alle prime armi.

Amazon offre agli imprenditori un enorme volume di traffico, ma potrebbe essere difficile da esplorare. Pertanto, abbiamo realizzato questa comoda guida alla vendita su Amazon, per aiutare gli utenti a ottimizzare la curva di apprendimento e iniziare a guadagnare il prima possibile. Se desideri saperne di più su come iniziare a vendere su Amazon, continua a leggere.

Come vendere su Amazon

Molto probabilmente, ti è capitato di visitare il sito di Amazon. Se è così, allora sai già che gli acquirenti possono comprare su Amazon qualsiasi cosa, dai lettori e-book Kindle, ai giocattoli per bambini e l’elettronica di consumo. Attualmente, tramite Amazon si possono comprare persino i prodotti alimentari. Ma sai come vendere un prodotto su Amazon? Allora, le opzioni principali per vendere su Amazon sono quattro:

1. Amazon Seller Central Europe
2. Amazon Vendor Central Europe
3. Kindle Direct Platform (KDP)
4. Merch by Amazon

Amazon Seller Central Europe

Questa è la piattaforma più comunemente usata dai venditori di prodotti fisici. È possibile impostare il prezzo dei prodotti e la quantità disponibile. Chiunque può creare un account Seller Central, non è richiesto alcun invito.

Amazon Vendor Central Europe

Se un imprenditore sceglie la piattaforma Vendor Central, vuol dire che Amazon acquista i suoi prodotti all’ingrosso per poi rivenderli ai propri clienti. È possibile accedere alla piattaforma Vendor Central solo se si dispone di un invito ricevuto da Amazon. Il prezzo dei prodotti e la quantità disponibile visualizzata sul sito vengono impostati dalla piattaforma stessa.

Piattaforma Kindle Direct (KDP)

La piattaforma Kindle Direct Publishing è rivolta agli autori che desiderano vendere attraverso Amazon i propri libri in formato e-book o le pubblicazioni cartacee. KDP paga agli autori una royalty per ogni vendita.

Merch By Amazon

Merch By Amazon è un’ottima soluzione per gli influencer, musicisti e artisti che desiderano promuovere e personalizzare le proprie gamme di prodotti. Se la tua attività ha a che fare con la stampa su richiesta, la piattaforma Merch by Amazon è ideale per le tue esigenze commerciali.

Quali sono le commissioni di vendita di Amazon?

Prima di iniziare a vendere su Amazon, è necessario comprendere la struttura delle commissioni di vendita. Ciò consente di vedere se conviene vendere su Amazon i propri prodotti o no. Ad esempio, se si vende tramite su piattaforma Seller Central, Amazon applicherà una commissione di vendita del 33,33% sugli articoli che costano 25 €. Il piano commissioni può variare a seconda della piattaforma utilizzata, della categoria e delle dimensioni del prodotto.

Quanto costa vendere su Amazon?

Seller Central

I fattori che definiscono le commissioni riscosse da Seller Central sono due:

• La commissione di segnalazione è una percentuale sul prezzo di vendita di un articolo venduto, calcolata in base alla categoria di prodotto. Tale commissione è addebitata sia spedendo gli ordini autonomamente che tramite il programma Logistica di Amazon (FBA).
• I costi del programma Logistica di Amazon (Fulfillment by Amazon o FBA) sono calcolati in base ai costi di imballaggio, ritiro e spedizione dal magazzino e consegna all’acquirente. Tali costi sono applicabili solo utilizzando il programma Logistica di Amazon.

Vi sono due metodi per calcolare le commissioni su Seller Central. Il primo è avvalersi del Calcolatore dei costi di Amazon, disponibile qui.

Inoltre, nella scheda Report del proprio account venditore è possibile trovare l’opzione Report anteprima commissioni che consente di vedere una stima dei costi di vendita e gestione per qualsiasi prodotto nel proprio inventario.

Amazon Vendor Central Europe

Le commissioni applicate dalla piattaforma Vendor Central sono calcolate in base al contratto stipulato con Amazon. Pertanto, per comprendere la struttura delle commissioni, è necessario fare riferimento al proprio contratto di collaborazione. Normalmente, quando si stipula un accordo, Amazon acquista i prodotti ad un prezzo all’ingrosso. Ci sono inoltre delle commissioni associate al marketing, alla spedizione e al reso.

Piattaforme Kindle Direct Publishing (KDP) e Merch

Sia la piattaforma KDP che la piattaforma Merch by Amazon pagano i compensi sotto forma di royalty. Pertanto, puoi aspettarti che Amazon prenda la maggior parte del ricavo, in quanto fornisce la piattaforma e i materiali. È possibile vedere il piano commissioni qui.

Offerte Amazon Prime

Gli utenti di Amazon apprezzano particolarmente il programma Amazon Prime.

Questo programma consente di ricevere il proprio acquisto più velocemente e di beneficiare di un livello di servizio cliente superiore. Pertanto, ci sono più possibilità di vendita se i prodotti sono disponibili per la spedizione Prime. In alcuni casi si potrebbe registrare un aumento del fatturato mensile di oltre il 300%.

Come funziona?

Come mettere in vendita su Amazon Prime?

Amazon Seller Central Europe

Per chi vende i propri prodotti con questo metodo, sono disponibili un paio di opzioni per renderli idonei a Prime.

• Se usi il programma Logistica di Amazon, spedisci i tuoi articoli ad Amazon che successivamente li spedisce dai propri magazzini agli acquirenti con spedizione Prime.
• Se in precedenza hai utilizzato il programma Prime gestito dal venditore in qualità Seller Central, dovresti averlo già sul tuo account ed essere idoneo a Prime. Se non fosse così, è possibile iscriversi a una lista d’attesa e attendere la riapertura del programma.

Vendor Central, KDP e Merch

Tutti i prodotti venduti attraverso queste tre piattaforme sono disponibili in automatico su Amazon Prime, non è necessaria alcuna ulteriore azione.

È ancora conveniente utilizzare Logistica di Amazon?

Capiamo che il programma Logistica di Amazon può essere difficile da usare: ha un costo elevato e ci sono tante restrizioni sui prodotti che si possono vendere.

Tuttavia, vale la pena usarlo. Ad esempio, se un concorrente usa la logistica di Amazon è più probabile che venga scelto dagli acquirenti, in quanto il suo prodotto sarebbe disponibile per la spedizione Prime.

L’adesione contribuisce alla crescita del business e del volume delle vendite sul marketplace di Amazon. Detto questo, se spedisci solo articoli di grandi dimensioni o di grande valore, potresti non includerli nella tua offerta Logistica di Amazon.

Conoscere le regole di vendita di Amazon

Amazon si aspetta che, prima di iniziare a utilizzare la piattaforma, l’utente soddisfi le sue regole. Consigliamo di prendere conoscenza dei principi di leadership di Amazon per comprendere come la cultura aziendale forma tante delle sue politiche.

Ad esempio, è necessario rendersi conto che generare un’esperienza cliente positiva è per loro di primaria importanza e che tutte le politiche sono incentrate innanzitutto sul pubblico di destinazione. La compagnia si aspetta inoltre che gli utenti prendano conoscenza delle politiche prima di iniziare a vendere, in quanto non sarà possibile ripristinare un account segnalato per violazione delle regole perché il venditore non ne era a conoscenza.

È necessario studiare le linee guida di Amazon relative a specifiche categorie di prodotti e al programma a cui si desidera aderire per vendere su Amazon, compresa la sezione dedicata alle restrizioni sui prodotti. Inoltre, gli utenti devono attenersi alle linee guida di Amazon relative allo stile e impostare le pagine prodotto in linea con i requisiti. Anche le foto devono essere conformi alle linee guida.

Fortunatamente, la Università del venditore di Amazon è a disposizione degli utenti per imparare le nozioni di base della vendita su Amazon.

Monitorare le metriche del proprio account

Se si utilizza la piattaforma Seller Central, consigliamo di monitorare le metriche tramite la dashboard di Seller Central. È un ottimo modo per assicurarsi che le vendite stiano andando come previsto oppure se bisogna cambiare strategia.

Come mettere in vendita i prodotti su Amazon

Una volta presi in considerazione tutti i fattori di cui abbiamo parlato sopra, arriva il momento di iniziare a vendere su Amazon.

La prima cosa da fare è creare un account e pubblicare i prodotti. Una volta fatto, sarà possibile associare ai prodotti un’offerta già esistente oppure crearne una nuova.

Si consiglia di imparare e usare alcune delle tecniche SEO per Amazon e attivare la pubblicità per incrementare le vendite. Tuttavia, bisogna stare attenti, in quanto la pubblicità su Amazon influisce negativamente sulle vendite organiche. Sul Web è possibile trovare tanti tutorial utili per pubblicare correttamente i propri prodotti. È importante comunque attenersi il più possibile alle linee guida di Amazon relative agli acquisti online, in quanto gli articoli in rete potrebbero non essere aggiornati e quindi comportare una violazione delle regole da parte dell’utente.

Infine, collega il tuo sito Web alla tua pagina venditore di Amazon

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Speriamo che questo articolo ti abbia fornito qualche spunto utile per rendere più semplice la vendita su Amazon, in modo da poter incrementare il fatturato ed espandere l’attività.